网文的收费反动

网文的免费革命

网文的收费反动

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2019-02-13
旧轨制与大反动。

本文来自“动漫经济学”

网文江湖风波又起。

1月21日,蝉联网络作家富豪榜榜首近十年的唐家三少出席某运动,为自己的旧书《守护时光守护你》造势,会后,他接收了网文垂直媒体橙瓜网文的专访。

这本是一场你情我愿的常规宣扬
操作,却因一句概念论述惹了众怒。面对橙瓜网文“往常,连尚、今日头条等平台起头推动收费浏览
,您觉得付费浏览
和收费浏览
将来哪一个会是从此的趋势?”的提问,唐家三少表示,“其实在我眼里,收费浏览
应该是将来的趋势。我认为将来的内容就应该是收费的,所有付费也许都是在内容的增值上,等于我们所说的多版权经营上。”

网文的收费反动

一句话,把唐家三少推上了网文收费和付费之争的风口浪尖。在知乎,“怎样看待唐家三少支撑网文收费论?”的提问下有209个回答,并一度被顶到知乎抢手问题top5;在网文作者大本营龙空,相关的讨论正以屠版的速率添加,恼怒的“扑街”们挑选以p遗照、辱骂的方式来表达自己的反对意见,以至于版务不能不于2月1日露面,以官方的形式号召各人感性讨论。

唐家三少的遭遇,仅仅是网文江湖“收费与付费”模式之争激化的外显。事实上,跟着阅文集团在2018年淘汰了80万付费用户,以连尚收费念书、米读小说等收费浏览
网文平台快捷崛起,此消彼长之间,一场大战近在眼前。

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(2017)

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(2018)

网文厂商市场格式大洗牌

一年光阴,天翻地覆。

按照questmobile监测的在线浏览
市场排名显示,从2017年12月至2018年12月,排名前十的网文平台中,有3个席位发生
易主,新晋玩家分别是米读小说,爱奇艺浏览
和连尚收费念书。

对一个市场格式早已固化的传统行业来说,这种变化速率堪称奇迹。

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米读小说孵化自趣头条,遏制2018年12月,其月活跃用户数已到达2718.88万,仅次于老牌玩家掌阅和QQ浏览
,成功把代表阿里文学的书旗小说踢出三甲。

回顾米读小说的增进曲线,从0到近3000万月活的行业第三,米读小说仅仅用了半年光阴,1月9号,据趣头条COO陈思晖泄漏,趣头条旗下的米读小说上线半年多,截止目前日活已超过500万,用户在线时长超过两小时。

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爱奇艺浏览
则是龚宇苹果树模型下长出的另一颗果实,目前的月活跃用户数为1271.26万,排名行业第六。爱奇艺浏览
的增进曲线围绕独立产物上线、产物大改版和收费浏览
运动三个节点浮现向上探索的势头。目前,爱奇艺浏览
正在以“全文畅读进行中”的运动试水收费浏览
模式,浮现出的产物效果相似于米读小说,但仍保留了《知否知否应是绿肥红瘦》、《小女花不弃》等付费作品。

目前,爱奇艺浏览
在浏览
模式上保留了付费会员轨制、收费浏览
、字数付费等多套平行模式,在产物上浮现出较着的阶段性特征。

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凭仗收费浏览
这门利器,连尚收费念书同样斩获颇丰。连尚收费念书上线于2018年9月,仅仅4个月后,其已凭仗1176.48万的月活成绩跻身网文行业第九名的位置。2019年1月,连尚文学CEO王小书泄漏,连尚收费念书上线4个月以来,月活已突破2000万。2018年8月,连尚文学完成了由厚朴本钱领投的新一轮融资,估值到达10亿美元。

对上述新晋玩家而言,手中弹药粮草充沛,下沉市场民心所向,大干一场的时机已莅临。

至此,网文江湖十五年未有之变局起头了。

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(连尚收费念书CEO王小书)

收费浏览
的鲶鱼来了

收费浏览
,和
其所带来的信息流玩法,如同一条鲶鱼,快捷搅动着在线浏览
市场。连尚收费念书CEO王小书直抒己见,高速增进的原因等于我们挑选了全收费模式:“用收费,能力充分激活在三四五线城市和宽大乡镇乡村的用户。”

那么,收费浏览
的魅力毕竟在哪呢?

究其基本,网文收费平台与付费平台的最大差异在于,其提供了一种经由过程降低浏览
体验换取收费浏览
的挑选,从而争取到了下沉市场和原有网文消费者中的价钱迟钝用户。也恰是他们,构成了收费平台们高速增进的基石。

而在切入方向精准的背地,则是母公司的大力扶持。事实上,看起来low的收费浏览
平台都有一个富爸爸:米读小说、爱奇艺浏览
和连尚收费念书背地,分别是趣头条、爱奇艺和Wi-Fi万能钥匙的流量及本钱支撑;在方法论上,经由过程“收费浏览
”制造竞争差异性,在本来铁板一块的固化格式中扯开
了一道口子。三者之间的差异性,更多来自自身产物战略。

上线最晚的连尚念书构建了一个较为完满的费浏览
贸易闭环:母公司产物Wi-Fi万能钥匙为其提供了充沛的流量支撑,连尚念书、连尚收费念书等app构成了渠道矩阵;2017 年 8 月,连尚文学收买了老牌原创网站逐浪小说网,充实了下游的内容消费源头。

连尚念书的营收构成为告白费,即读者看告白,平台赚告白主的钱。

米读小说的贸易模式与连尚念书相似,其战略差异性在于,为了速率,在内容消费端做出了一定的妥协——因为并无收买既有网络平台,米读小说大量内容来自17k、黑岩网、九库文学等二三线网文平台,其中完结的旧书占有较高比例。这次要是因为完本作品能够打包出售,算上去在单字本钱

撑持上更为廉价。另外
,还给不喜欢看告白的用户提供了一个14.99元/月的免告白会员服务。

在连载作品上,米读小说一般与源网站具有4—30章的最新章节差,以17k的《超级兵王》为例,17k更新至7129章时,而米读小说则只更新至7125章。

某位在线浏览
资深创业者点评道:“告白支出是米读们的根蒂根基,这次要得益于趣头条这家公司等于做告白起家的,有堆集。”

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(上海玄霆文娱信息科技有限公司是阅文集团的企业主体)

对收费浏览
软件们的防御,传统玩家们并无视而不见。2018年下半年,阅文集团悄然上线了一款收费浏览
app飞读小说。这是一款较着的防守型产物。相比于上述新玩家,飞读小说做的愈加彻底——超过20万本收费小说,远高于连尚收费浏览
的3万多本;无告白,无会员,无章节付费,就用户体验而言十分优秀,却没有斟酌贸易探索上的可行性。

在内部渠道方面,腾讯旗下的QQ浏览
自2016年”书书收费约“运动起,一直在探索收费浏览
与产物保存
间的均衡,现阶段只需求晋升收费运动的频次和时长,就能快捷形成一款相似于爱奇艺浏览
的收费浏览
型产物。

不过,作为现有市场格式的最大受益者,阅文集团也许并无太大动力去革自己的命;签约至多作者的他也需求充分斟酌创作者群体对快捷转向的接收水平。在草木皆兵
的当下,先立住一个支点,明显
比快捷跟进要明智很多

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(吴文辉开创的付费浏览
模式现在正面临应战)

下沉市场颠覆网文贸易根蒂根基 

市场格式快捷变动的背地,是贸易风口的转换。

付费模式下,网文平台的位置相当于连接作者与读者间的信息中介,付费浏览
分成相当于服务费;之后,又在内容代价根蒂根基上衍生出了IP变现支出。

不可否认的是,用这套模式圈出去的确实是最为优质的读者群,他们对网文内容有着较高审美,挑剔之下也更容易促使IP孵化。

现实问题在于,发展至今,这套模式已接近天花板。

据2018年公布的半年报数据,阅文自有平台产物及自营渠道的均匀月付费用户由去年上半年11.5百万同比淘汰7.0%至10.7百万,每名付费用户均匀每月支出由去年同期的人民币20.5元同比增进19.0%至人民币24.4元。

阅文集团解释称:该淘汰次要因为现有腾讯产物自营渠道的付费用戶自去年下半年起淘汰。但阅文集团同时认为,这一淘汰被自有平台的付费用户添加部分抵消,均匀来看,月付费用户较遏制去年年底六个月的10.6百万维持绝对不变。言下之意是,短光阴内这套模式已不具有短期向上突破的动能。

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相比较而言,在付费轨制下被遍及厌弃
的白嫖党和下沉新增市场用户合流后,却发生了伟大的贸易潜力:智能手机的提高将数以亿计的“五环外”居民们连上了互联网,他们大都是没有读过网文的新增用户;趣头条和Wi-Fi万能钥匙的高装机率意味着他们能够

呐喊轻易给这批新增用户导入自己的应用。

信息流贸易模式的成熟,也为这批流量的变现提供了也许。在收费模式下,内容本身构成了流量来源,经由过程付费会员进行价钱筛选,进一步分化出会员付费和告白两道支出。这恰是趣头条们所善于
——一来,平台主导了告白费的调配,在一定水平上弱化了作者与读者间的贸易联络;二来,平台凭仗大数据优势,针对不合1用户个性化保举不合1的告白,使得利益最大化。

《2017买量游戏年度白皮书》显示,“游戏告白买量已堕入
红海,流量越来越贵了,头部渠道像今日头条,某些类型游戏的IOS告白已超过100元买一个用户了。”而在公民支柱房地产行业看来,100元/个的留资本钱

撑持已算是十分廉价的价钱了。

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(页游厂商很愿意为收费浏览
买单)

付费模式和收费模式之间,由此构成了一个价钱差:获取收费用户的本钱

撑持远低于转化付费用户;只要念书,就能为平台进献告白支出;经由过程大数据筛选,用户被个性化保举不合1的告白,从而提高告白代价。不论基本盘仍是增进性,收费浏览
模式均高于付费浏览

贸易逻辑的转变,同时改变了平台与作者之间的关系——因为切断了作者与读者之间的直接付费联络,平台对内容创作者的话语权大大晋升,这也是网文作者们对收费浏览
遍及抵触的次要原因。2010年之前,凭仗挖角,17k和纵横均对当年的盛大文学构成了伟大冲击,这是因为读者跟着作者跑是十分遍及的现象;而为了留住头部大作者们,网文平台被迫发展出经纪职能,例如阅文成立IP共营合伙人轨制。

在收费模式下,现阶段的内容消费仍大多依赖买断和第三方供稿,依旧揉在一个混沌的内容供给端的大概念中,尚未发展出适应收费浏览
的编辑模式。

对收费浏览
模式下一阶段的发展变化,动漫经济学也将保持关注。

收费的代价:收费浏览
可否降生IP?

收费浏览
并非完美无缺。

翻开各大收费浏览
软件,除爱奇艺浏览
以运动的形式开放了一批出版书籍外,大多数内容如故以爽文为主,简而言之,精品化内容比例低构成了原罪。

这次要是因为(1)前期出于本钱

撑持控制的需求,平台在内容采购方面偏向于低本钱

撑持的买断和第三方授权作品;(2)收费模式并不受作者待见,导致签约难题。

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“收费浏览
无法聚拢读者,读者的黏度十分低,他们是为了收费而来,不是为了你的作品,收费小说的告白代价也许还不如同类同水准的收费浏览
小说的十分之一,你投放告白,但完全不知道这本书的告白号召力,有也许数据十分好的一本书,告白号召力为0,没有任何转化率。”网文大神“飘流的蛤蟆”质疑道。

不过,跟着收费平台们融资的到账,和
流量代价上升,这种一边倒的评估将无望改观。

对创作者而言,挑选站队收费模式仍是付费模式并不是最重要的,要害仍在于在哪种模式下消费内容能够

呐喊分享到更多支出。一旦同样作品在收费模式下赚到更多钱,那么当下的口风反转只是光阴问题。

相比较而言,业界更大的担忧仍在于:收费浏览
可否降生IP?

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(当下热播的《知否》改编自同名网文)

事实上,除付费浏览
支出外,网文产业链更大的代价积淀在优质内容上。IP,成为了后续撬动影视和游戏产业的杠杆。付费浏览
模式经由过程款项完成了对作品含金量的前置检验,而在年轻的收费浏览
行业,被收费浏览
吸引来的读者能否会对看过的作品买单,如故是个谜。目前也缺乏案例证明收费浏览
对IP孵化路径的可行性。这一切,都需求光阴和先行者们去验证。

不过,对收费网文平台们而言,这并非是短期需求斟酌的紧急问题。

在网文赛道验证了模式的可行性之后,他们正准备把这套模式向更多畛域嵌套。2018年10月,连尚文学宣布完成了对MangaToon(上海若谷信息科技有限公司,下列简称MangaToon)的天使轮投资,标记着其对漫画赛道的布局启动。MangaToon是海内最早经营国漫出海的漫画平台之一,主营中国漫画的海内分销。MangaToon在海内Googleplay和Appstore上线仅三个月,已拥有近200万用户,在美国、英国、菲律宾、印尼、马来西亚等全球数十个国度和地区的动漫分类榜中居于前三。

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毕竟,既然是告白变现的生意,向什么地区输出什么内容又有什么关系呢?如此看来,这场始于网文畛域的收费风暴,短期之内并不会停息,甚至具有向更多文创畛域蔓延的趋势。